Евгений Колотилов

Жесткие переговоры в продажах

18-19 апреля 10.00-18.00
конференц-зал отеля "Альфа":
ул. Московская, 129 а

ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ №1 В РОССИИ ПРИЕДЕТ В КИРОВ!


2 ДНЯ ПРАКТИЧЕСКИХ СКРИПТОВ
– ОТ ПРАКТИКА ВЫСШЕГО УРОВНЯ ПРОДАЖ!


У кого вы хотите учиться
такому мастерству как продажи?

У местечковых тренеров? У тех тренеров из 90-х? У тех, кого знаете? У своих корпоративных тренеров? А чему новому они еще вас научат? Может и им пришло время обновить информацию? Как не выбросить деньги на ветер? Где взять тренера, который реально научит ваших продавцов продавать? Не шамана и мошенника, не мотивационного спикера, а реально Учителя Продаж!

Очень мало осталось компаний, где руководители не понимают, что продажников надо учить, тренировать, натаскивать и делать это регулярно. Что без этого в конкурентной борьбе не выжить. А в кризис тем более.


Примите решение: что важно для Вас?
Нужны ли Вам продажи?


Частые боли наших клиентов

  • Сотрудники не знают эффективные скрипты продаж
  • Не умеют обрабатывать возражения
  • Они не знают, что сказать на комментарий клиента «дорого»
  • И просто не умеют хорошо продавать

ХОТИТЕ ПРОКАЧАТЬ СВОИХ МЕНЕДЖЕРОВ И СЕБЯ В ПЕРЕГОВОРАХ?

Заполните заявку на предварительное участие или звонок и мы расскажем вам все подробнее!

Оставить заявку
на предварительную запись
Хочу, что бы мне
перезвонили

Короткая программа


Всего за 2 дня Вы и Ваши сотрудники обретут следующие навыки продуктивной работы

День 1.

1. Теоретический блок.


1.   Вводная часть (позиции переговорщиков, что делают хорошие переговорщики, чего избегать).
2.   Основные подходы в переговорах (компромисс, торг, давление, эмоциональный подход, логический подход).


2. Практика.

 1.    Этапы в переговорах. Грамотная работа в них.

 2.    Переговоры по цене, защита цены.
- умение торговаться и эффективное противостояние,
- 3 главные составляющие торга,
- "у меня не хватает денег»,
- "я могу заказать это дешевле",
- "дайте больше скидки",
- «это не вписывается в наш бюджет».

3.    Противостояние манипуляциям (давление клиента, блеф и другие).

4.    Эффективные инструменты закупщика и противостояние им: завышаем планку, торгуемся по позициям, «золотые горы», подсадная утка, высиживание оппонента, жесткие приемы в закупках, прессинг, слом диалога, запугивание, забалтывание поставщика, ловушки противоречий, давление сильными сторонами, нейтрализация слабых сторон и многое другое.

День 2.

1. Скрипты и практика.
Методы защиты цены:


- метод «меньше качества за меньшую сумму денег»,
- подвергать сомнению,
- закрепление качества,
- гипотетические вопросы,
- попытка заключения сделки,
- продажа лояльности,
- использование «success stories»,
- аналогии, риск в дешевизне,
- согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу,
- разница в цене,
- будущий заказ,
- желание сэкономить и многие другие).

2. Разбор кейсов.


Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров. Деловые игры с последующим анализом.

3. Тестирование участников.


Тест жестких переговорщиков: можете ли вы отстоять свои интересы. Тест на поведение в конфликтной ситуации.

Скрипты продаж крупнейших компаний страны будут в Ваших руках!
Интересно?


Приходите на тренинг и научитесь им!

Оставить заявку
на предварительную запись
Хочу, что бы мне
перезвонили

О тренере

Наша компания работает с проверенными практиками, уровень профессионализма которых опробован на крупных компаниях нашей страны! Именно поэтому нам и доверяют наши клиенты!

Бизнес-тренер по продажам

Колотилов Евгений (г.Москва)

  • Признан тренером по продажам №1 в России по версии журнала "Управление сбытом" (сентябрь 2015)
  • Тренирует такие компании как: Mitsubishi Electric, Сordiant,"Интерфакс», ВТБ24, ГАЗ, Сoraltrаvel, УРАЛСИБ, СОВКОМБАНК, HP, Prestigio и многие другие.
  • Входит в ТОП-20 тренеров России по продажам
  • 17-ти летний личный опыт в продажах
  • Успешный опыт построения отделов продаж
  • Автор бестселлеров на тему «продажи»:
       • «100 подсказок менеджеру по продажам»
       • «Удвоение личных продаж»
       • «Клиенты на халяву»
       • «Технология продаж: как зарабатывать неприлично много денег» (Андрей Парабеллум и Евгений Колотилов)
       • «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» (Радмило М. Лукич и Евгений Колотилов)
       • «Не давайте скидок. Современные технологии продаж»
       • «100 секретов маркетинга без затрат»
  • Регулярный спикер «Российская неделя продаж» г.Москва
  • Уровень профессионализма вы поймете после просмотра любого из его роликов!

Основные сферы компетенций


Тренинги по продажам для повышения объемов продаж; обеспечение постоянного притока новых покупателей; активные продажи; coldcalling (телефонные продажи); переговоры (negotiations); продажи особо крупным клиентам (keyaccountmanagement); грамотное использование презентаций. Серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, рекламными и IT-компаниями, а также фирмами, оказывающими исключительно услуги.


При участии 3х сотрудников
от компании

БЕСПЛАТНО

участие 4го сотрудника!

Забронируйте место
и получите приятный бонус
для своей компании!

Наши информационные партнеры

Количество мест на тренинге ограничено!

Бронируйте место прямо сейчас!